Bạn có biết khách hàng kiếm thông tin bất động sản như mua nhà hay đất hầu hết từ online. Vậy nguồn khách hàng đó bạn phải nắm bắt bằng 6 kênh cần triển khai ngay cho việc truyền thông marketing bất động sản: Adwords, SEO, SMS Location Based, Auto Call, Facebook, GDN/ Remarketing
1. Adwords website
Đầu tiên, bạn phải đầu tư bàn bản một website về bất động sản từ tên miền, hosting, để khách hàng có thể tham khảo đầy đủ thông tin về căn hộ bất động sản, truyền thông được dự án bất động sản cũng như tạo sự uy tín từ website dẫn đến khách hàng an tâm và tin tưởng hơn.
Tiếp theo lựa chọn những từ khoá phù hợp với dự án bất động sản bạn muốn xây dựng và chạy chiến dịch quảng cáo ads trên google. Tuỳ vào ngân sách bạn có bạn xây dựng bộ từ khoá riêng để chạy quảng cáo,
Adwords trên google cho bất động sản gồm 3 giai đoạn:
Chưa mở bán: Tạo ra thương hiệu, chạy chéo các dự án tương đương hoặc dự án gần khu vực sắp bán. Ở giai đoạn này, chi phí chạy thấp, hỗ trợ cho website về SEO
Khi mở bán: Giai đoạn cần được quan tâm nhất, đầu tư ngân sách mạnh tay để chạy Adwords để tạo ra sự khác biệt.
Khi có sự kiện: Mỗi một dự án là 1 đợt sóng nhỏ, chủ đầu tư buộc phải truyền thông chạy quảng cáo cho sự kiện.
2. SEO từ khoá cho website
Càng làm SEO sớm thì sẽ càng tiết kiệm chi phí cho sau này. Nhưng bạn cần có tầm nhìn rộng về dự án, ví dụ bạn biết được thông tin Đồng Nai chuẩn bị nhiều nhà đầu tư vào, đang có hoạch xây dựng nhà máy… hoặc cơn sốt đất chuẩn bị đến. Lúc đó, bạn có thể chọn từ khoá như Đất Đồng Nai, đất Đồng Nai giá rẻ, bán đất Đồng Nai…
Để được lên top bạn hãy tập trung tối đa cho nội dung của website bạn, cùng với hình ảnh chuyên nghiệp. Hãy tạo ra viral backlink để chiến thắng đối thử cạnh tranh. Làm SEO bất động sản có thể mất khoảng 20 ngày để lên top.
3. SMS Location Based
SMS Location Based là cách gởi tin nhắn đến khách hàng giới thiệu sản phẩm bất động sản, nhưng bạn đừng nghĩ dùng SMS để spam nhé vì SMS Location Based là công nghệ SMS mới được cung cấp bơi 2 nhà mạng Viettel và Vinaphone.
Ưu điểm, bạn không cần data số điện thoại của khách hàng, mọi data đều được nhà mạng cung cấp cho. Nhưng bạn được chọn tiêu chí ví dụ như của Vinaphone
Vinaphone có triển khai dịch vụ Location base với tiêu chí order như sau:
Tuổi: 0-18, 19-24, 25-34, 35-50, Trên 50 tuổi
Loại thuê bao: Trả trước, trả sau
Cước điện thoại/tháng: Chia các mốc trong khoảng từ 0 – trên 10 triệu VNĐ
< 100.000 VNĐ
100.001 – 300.000 VNĐ
300.001 – 500.000 VNĐ
500.001 – 1.000.000 VNĐ
1.000.001 – 1.500.000 VNĐ
1.500.001 – 2.000.000 VNĐ
2.000.001 – 3.000.000 VNĐ
3.000.001 – 5.000.000 VNĐ
5.000.001 – 10.000.000 VNĐ
> 10.000.000 VNĐ
Hệ điều hành điện thoại: iOS, Android, WindowsPhone, Feature Phone
Có dùng 3G hay không
Chi tiết đến đường và cho phép khoanh vùng quanh địa điểm được chọn
Độ dài ký tự: 160 ký tự/sms
Thời gian nhận đơn: 8h30-16hPM hằng ngày, gợi trước 3h so với thời điểm cần chạy tin.
Thủ tục đăng ký brandname QC LBA như bình thương, nếu brand đã đăng ký quảng cáo rồi thì xài luôn không cần phải đăng ký 1 brand riêng.
Dựa vào đây, bạn có thể nhắn tin đúng đối tượng tiềm năng của mình để giới thiệu sản phẩm bất động sản.
4. Sử dụng Auto Call
Auto Call là cuộc gọi đồng thời tự động hàng loạt cùng một nội dùng đến được hàng ngàn khách hàng. Bằng phương thức ghi âm cuộc gọi ra theo một kịch bản chuẩn và nhập danh sách số điện thoại vào hệ thống, lúc đó bạn có thể truyền tải thông điệp của bạn đến hàng ngàn khách hàng.
Auto Call có thể coi là marketing telesale có thể áp dụng cho cá nhân hay công ty bất động sản, giúp tối ưu chi phí nhân viên sale, truyền tải thông điệp đầy tới đủ khách hàng và đảm bảo thời gian.